从验证码广告谈摇摇身边免费盈利模式

最近笔者看到不少QQ群里热议一款“神奇”的手机APP摇摇身边免费的盈利模式，不少群友表示疑惑，这款手机应用不做团购折扣，不做优惠，而是颠覆传统只做免费，免费只是嚼头吗？商业模式是怎样的呢？笔者好奇地下载体验了这款“神奇”的APP，不禁联想到前不久晋级“创新中国DEMOCHINA2012”总决赛的深圳市宇初网络技术有限公司，专注于打造中国专业的第三方验证码服务平台。截至目前，包括华军软件、华为网盘、豆丁网等国内众多知名网站纷纷采用了由宇初网络提供技术支持的这种全新的验证码形式。

验证码广告作为一种全新的广告模式，起源于网站站长为了防止垃圾评论而设置启用的评论验证码，将这种传统的字符验证码形式换成图片广告，并提示你输入图片中的特定字符来进行验证，并为网站主带来收益。

笔者之所以不禁想到验证码广告，是因为摇摇身边免费的中奖码如验证码广告一样，大有文章可作。若将数字形式的中奖码换成文字或图片（比如：汉堡王），消费者在摇奖的过程中，一直会惦记和期待着所指定的文字或图片（如：汉堡王）被摇出，消费者在愉悦且趣味的氛围中，主动接受了广告，对商家而言将会起到更好的品牌宣传作用。摇摇身边免费或将成为中奖码广告模式的开拓者。

摇摇身边免费作为商家免费赠品派发的利器，成为新的移动精准营销渠道。商家在节假日或新店开张时，可以利用摇摇身边免费的公平、趣味、本地化的特性，开展线上线下相结合的免费赠品摇奖促销活动，那么可以根据其所带来的顾客流量或活动参与人数来收取一定的活动费用。当然还可以通过基于地理位置的精准“窄告”模式获取一定的收入。

除了针对商家获得一定收益，还可以向用户提供增值服务VIP会员制度。用户每个月支付一定的会员费用，就可以升级为VIP会员，享受到功能特权，比如享有更多摇奖次数、更多的摇中次数特权等一系列会员服务。卡耐基市场营销学上有这样一句话“如果你不能让你的用户心甘情愿地掏钱，那么你就不会真正得到利润。”，如何让用户甘心掏腰包是这句话言外之意的核心，也是所有产品或服务想获得真正的利润必须努力思考和做到的。

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