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另辟赚钱路平价鞋想叫板名牌鞋店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 22:49:52 阅读: 来源:箱体厂家

导语:一双鞋售价的2/3都用在渠道费用上?也就是说一双七八百元的鞋出厂价仅仅100多元?其实,这在业界已经不是什么秘密,但是对于一般消费者来说,还是有些吃惊。

名牌鞋价格高主要是因为渠道费用的原因平价鞋想叫板名牌鞋?

一双鞋售价的2/3都用在渠道费用上?也就是说一双七八百元的鞋出厂价仅仅100多元?其实,这在业界已经不是什么秘密,但是对于一般消费者来说,还是有些吃惊。

●渠道费用层层叠加导致品牌鞋价格高

近日,北京一家新开业的鞋城负责人向媒体爆料,由于鞋类经销环节过多,名牌皮鞋价格虚高的情况相当普遍。

据这位负责人透露,国内商场所销售的品牌鞋大都采用OEM(代工贴牌)的生产模式。以市场上一款名牌鞋为例,每年5月份全国各级该品牌的代理商都会向品牌公司提出秋冬鞋品的订单,该公司再依据总订量向其OEM工厂下单生产。而这些鞋的出厂价一般都在百元左右,但该品牌发往代理商的出货价则会高出30%左右。代理商则需要现金订货,承担巨大的滞销风险,所以他们销往商场至少会加价一倍以上,而商场扣点一般也在30%左右,鞋品的价格也就跟着水涨船高了。

应该说,代理商独立承担滞销风险是国内鞋类价格虚高不下的症结所在,去年暖冬,一些鞋类代理商的滞销货品总价甚至高达几千万元。

●平价鞋城欲另辟赚钱路

就像暴利的眼镜行业一样,总有挑战行业规则的人跳出来叫板高利润。现在北京开始出现了所谓的平价鞋城,力图把品牌鞋的价格降下来。

平价鞋城的档次各不相同,既卖不知名的小牌子,也卖大商场里有的品牌鞋。平价鞋城的鞋价能走低有两个原因:一是直接向厂家进货,减少了流通环节;二是连续数年的鞋类反倾销让不少外贸鞋商转战国内市场,也拉低了鞋价。

一位不愿透露姓名的温州鞋厂经营者告诉记者:“我们销往欧洲的鞋,加上运费、关税售价不过两三百元,在国内相同质量的鞋却至少要四五百元,重新回归国内市场我们拥有很大的优势。”他同时指出,专营出口的鞋类厂家回归国内市场将拉低整个国内鞋类的零售价格。

●高鞋价非一时所能撼动

对于北京市场所谓低价鞋城的出现,专家有其自己的观点。

“消费者一天只买品牌货,鞋类的高价就一天难以被动摇。”中国人民大学商学院营销系教授陈冠表示,目前国内消费者的鞋类消费仍相当看重品牌,这也是百丽等大品牌不惜重金打广告树立品牌形象的原因。他表示,除非哪一天消费者买鞋和买袜子的心态一样,平价鞋才能真正撼动国内的鞋价,否则,品牌鞋的价格仍将维持高位。

从目前消费者的消费心理来看,价格固然是自己决定购买与否的一方面,但是品质同样重要,如果一味强调价格,但品质无法保证,这样的鞋要想卖得好还得打个问号。

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